Si la generación de prospectos es la prioridad, entonces el presupuesto, la estrategia y las herramientas para lograrlo tienen que estar alineadas.
En 2025, el 77,8% de las empresas B2B considera que la generación de prospectos es clave para su estabilidad y crecimiento, según el estudio global de TechBehemoths sobre estrategias de captación en empresas de servicios B2B (2024). Y los datos muestran que esa percepción se traduce en decisiones concretas:
- 44,3% planea aumentar su inversión en generación de prospectos
- 47,8% mantendrá su presupuesto actual
- Solo el 8% planea reducir su inversión
Ahora bien, ¿qué obstáculos enfrentan estas empresas?
- 80,3% tiene dificultades para captar prospectos de calidad
- 58,2% recibe prospectos irrelevantes o no calificados
- 51,4% enfrenta limitaciones presupuestarias
- 44,2% tiene problemas para llegar al público correcto
- 33,7% no lograN 47 medir el ROI con precisión
Frente a esto, las empresas están empezando a revisar su enfoque y buscar mejoras que no siempre requieren más presupuesto, sino mejor planificación.
Oportunidades identificadas para mejorar la captación de prospectos:
- Construir alianzas estratégicas (74,4%)
- Mejorar procesos de lead nurturing (66,7%)
- Crear contenido más relevante (59,8%)
- Invertir en nuevas tecnologías y herramientas (51,2%)
- Explorar nuevos mercados o segmentos (44,9%)
En MEIRA trabajamos con empresas que entienden que crecer no es escalar campañas sin control, sino alinear inversión, tecnología y estrategia comercial para atraer a los prospectos correctos.
A través de sistemas integrados de captación, automatización y contenido, ayudamos a transformar el marketing en un motor de oportunidades sostenibles.
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