La natalidad en Argentina atraviesa una caída histórica y acelerada, con una reducción cercana al 47% en la última década (de 777.000 nacimientos en 2014 a 413.135 en 2024), posicionando la tasa actual en 9,9 por cada 1.000 habitantes. Este fenómeno, que afecta la estructura demográfica con el envejecimiento poblacional y hogares sin hijos (57% del total), es impulsado por la inestabilidad económica, el cambio cultural en el rol femenino y la postergación de la maternidad.
La tasa de fecundidad ha experimentado un descenso significativo, pasando de 6,8 hijos por mujer en 1869 a solo 1,4 en 2022. Este valor se encuentra por debajo del nivel de reemplazo generacional, que se establece en 2,1 hijos por mujer.
Y este no es un fenómeno de clases, afecta a todas las clases sociales. En el caso de los colegios entender y asumir esta situación es clave para tomar decisiones sobre la economía de las instituciones educativas. El panorama no es bueno
Al menos 15 instituciones educativas privadas cerraron en Argentina durante el último año, impulsadas por una fuerte crisis económica, alta inflación y la caída histórica en la natalidad (ya mencionada) que reduce la matrícula, según datos de la Asociación de Institutos de Enseñanza Privada de Argentina (AIEPA).
Según datos del sector, un 20% de los colegios privados opera con menos del 50% de su capacidad. Sin duda, este contexto requiere de enfoques diferentes en diferentes dimensiones del negocio educativo. Y especialmente en el rol de marketing de estas instituciones.
Y cuidado…. la situación es muy similar en varios países de la región, cuestión que hemos comprobado en conversaciones con colegios de México, Colombia, Chile, Perú y Uruguay en los últimos años.
Desde hace tiempo, en MEIRA, venimos alertando sobre esta situación. Y sin embargo es raro encontrar un colegio con un sólido equipo de comunicaciones y/o marketing. Y es incluso más habitual encontrar colegios sin los recursos necesarios y adecuados para la función de Admisiones, eslabón clave del proceso de marketing de un colegio.
Vamos a algunos ejemplos que observamos en la vida real:
- Páginas webs que no están preparadas para maximizar conversiones – en términos de marketing digital – sino que están orientadas a satisfacer las necesidades burocráticas del proceso de admisión. Como si los colegios pudieran darse ese lujo. La hora del “no hay vacante” ya pasó.
- No hay estrategia de contenido para manejar las redes sociales. Vemos permanentemente “inercias operativas” donde se publica lo último que aparece. Una especie de “first in – first out”, como dirían los contadores.
- No se mide lo que hay que medir. El uso de herramientas como Google Analytics o Tag Manager (o su mal uso) es una constante en decenas de casos que hemos analizado en los últimos 10 años y no vemos una tendencia de cambio o mejora en este sentido. Si no medimos, no podremos gestionar.
Hay más pero no pretendemos ser “agoreros” sino simplemente invitar a la reflexión. La oferta es diversa, de calidades para todos los bolsillos y de cualidades para las diferentes preferencias. Es necesario asumir la necesidad de un cambio, invertir en el rol de marketing, con recursos profesionales e idoneidad técnica. El contexto lo exige. Aquellos colegios que “no la vean” (si me permiten la expresión) corren serios riesgos de desaparecer.
Compartimos una hoja de ruta sugerida:
- Hacer un diagnóstico de las propiedades digitales y usar benchmarks de mercado para entender dónde están parados en cuanto a su “huella digital”.
- Armar un plan de comunicaciones de marketing orientado a la captación de nuevas familias.
- Reducir pasos en el proceso digital de captura de datos. Cuánto más pasos o más datos se pidan en la etapa de contacto inicial, más se perderá.
- Invertir en equipo y recursos de marketing profesionales. Spoiler alert: “un free-lancer no alcanza”.
- Idem para el equipo de Admisiones.
MEIRA, es una agencia de marketing, especializada en empresas y organizaciones con negocios B2B y de Servicios. Desde hace más de 10 años que trabajamos con colegios y universidades ayudando a mejorar su matrícula de alumnos con resultados concretos y comprobables.
Si estás interesado en conocer más de nuestros servicios y experiencia, te invitamos a agendar un video llamado inicial en nuestro calendario: https://calendly.com/meiraproductivity.